外貿(mào)經(jīng)理/外貿(mào)主管

7-12K/月 蘇州-姑蘇區(qū) 3-5年 本科 全職1人 英語(熟練)
更新時(shí)間:07-11

外貿(mào)經(jīng)理/外貿(mào)主管

7-12K/月
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職位描述
【崗位概述】 全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理與運(yùn)營,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo),開拓和維護(hù)國際市場客戶關(guān)系,優(yōu)化進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,確保業(yè)務(wù)高效、合規(guī)、穩(wěn)健發(fā)展。本崗位要求具備扎實(shí)的外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略思維。 【核心職責(zé)】 1. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理: * 負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)(包括業(yè)務(wù)員、跟單員等)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核,激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,提升整體戰(zhàn)斗力。 * 制定清晰的工作目標(biāo)、分配任務(wù)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員高效開展工作,解決業(yè)務(wù)過程中的問題。 * 營造積極向上、協(xié)作高效的團(tuán)隊(duì)氛圍。 2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成: * 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)市場/產(chǎn)品線的年度/季度銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)和市場拓展計(jì)劃。 * 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場、開發(fā)新客戶,擴(kuò)大公司國際市場份額。 * 深度維護(hù)與關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠度。 3. 進(jìn)出口全流程管理: * 精通流程:全面掌握并優(yōu)化從詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判、訂單確認(rèn)、生產(chǎn)跟進(jìn)(如需)、單證制作(發(fā)票、箱單、提單等)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、安排物流運(yùn)輸、收匯結(jié)匯、售后服務(wù)的整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。 * 風(fēng)險(xiǎn)控制:識(shí)別和管理國際貿(mào)易中的各類風(fēng)險(xiǎn)(如信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等),制定并執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范措施。 * 合規(guī)性:確保所有業(yè)務(wù)操作嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易法規(guī)、出口管制政策、外匯管理規(guī)定及公司內(nèi)部流程。 4. 市場分析與策略制定: * 持續(xù)跟蹤分析目標(biāo)國際市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手情況,為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。 * 制定有效的市場進(jìn)入、產(chǎn)品推廣和銷售策略。 5. 跨部門協(xié)作: * 高效協(xié)同內(nèi)部生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、等部門,確保訂單順利執(zhí)行和客戶需求得到滿足。 6. 成本與利潤管控: * 監(jiān)控項(xiàng)目成本和利潤率,進(jìn)行成本分析,提出降本增效方案。 * 參與或主導(dǎo)重要合同的商務(wù)談判,爭取有利條款。 【任職要求】 (硬性要求) 1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn): * 必備:5年及以上進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),深刻理解國際貿(mào)易全流程(尤其精通出口)。 * 必備:至少2年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)(3人及以上)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)際案例。 3. 專業(yè)技能: * 語言能力:優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力(最低CET-6),能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判、合同審閱、郵件及報(bào)告撰寫。掌握其他外語(如西語、法語、俄語、阿拉伯語)為顯著加分項(xiàng)。 * 業(yè)務(wù)精通:熟練掌握國際貿(mào)易術(shù)語(INCOTERMS)、國際結(jié)算方式(L/C, T/T, D/P等)。 * 市場能力:具備獨(dú)立開發(fā)國際市場客戶的能力(如展會(huì)、B2B平臺(tái)、搜索引擎、社交媒體、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道)。 * 談判能力:出色的商務(wù)談判技巧和議價(jià)能力。 4. 軟件應(yīng)用:熟練使用辦公軟件(Word, Excel),熟悉常用外貿(mào)管理軟件/系統(tǒng)(如ERP、CRM)者優(yōu)先。 5. 核心素質(zhì): * 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力:能夠有效激勵(lì)、指導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。 * 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向:抗壓能力強(qiáng),有強(qiáng)烈的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng),能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難達(dá)成目標(biāo)。 * 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力:善于內(nèi)外部溝通,能快速響應(yīng)并妥善處理復(fù)雜問題和突發(fā)狀況。 * 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度:具備市場洞察力和分析能力,能從全局角度思考業(yè)務(wù)發(fā)展。 * 誠信可靠:具備高度的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
招聘負(fù)責(zé)人
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工作地點(diǎn): 蘇州-姑蘇區(qū) 萬達(dá)廣場蘇州平江-寫字樓B座703室
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