工作職責(zé): 【主營(yíng)業(yè)務(wù)】 主要負(fù)責(zé)SIP PHONE、音視頻會(huì)議、個(gè)人桌面終端如耳機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的銷(xiāo)售工作； 【崗位職責(zé)】 作為銷(xiāo)售項(xiàng)目的主導(dǎo)者，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，海外客戶(hù)關(guān)系的建立與管理，主導(dǎo)業(yè)務(wù)談判及成交； PS：大客戶(hù)方向和渠道方向均有崗位open中~入職后會(huì)綜合個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)安排合適崗位。 大客戶(hù)方向： 1.負(fù)責(zé)原有大客戶(hù)（海外運(yùn)營(yíng)商\微軟\ZOOM\500強(qiáng)企業(yè)）的關(guān)系維護(hù)和二次拓展，同時(shí)多渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（以全球運(yùn)營(yíng)商和 ITSP 為主），建立并形成穩(wěn)固良好的客戶(hù)關(guān)系； 2.多渠道收集并分析大客戶(hù)項(xiàng)目機(jī)會(huì)并建立信息檔案，組織和協(xié)調(diào)資源進(jìn)行配合，促成公司產(chǎn)品在客戶(hù)項(xiàng)目中應(yīng)用，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 渠道方向： 1.負(fù)責(zé)維護(hù)整合現(xiàn)有渠道資源并進(jìn)行二次拓展，同時(shí)多渠道開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新客戶(hù)（以二級(jí)渠道為主），建立合作關(guān)系并維護(hù)客情； 2.完善渠道下沉體系：規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式，提供渠道服務(wù)支持，有效拆解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。 【崗位優(yōu)勢(shì)】 1.全方位發(fā)展：B端營(yíng)銷(xiāo)模式，你將洞悉行業(yè)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)接全球精英的企業(yè)用戶(hù)，擁有非凡的視野和格局！ 2.體系化培養(yǎng)：你將擁有180天專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師1V1專(zhuān)屬帶教培養(yǎng)，更有營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等體系化的模塊知識(shí)培訓(xùn) ； 3.多海外出差機(jī)會(huì)：海外市場(chǎng)遍布5大洲，主要市場(chǎng)為北美洲+歐洲，你可以邊工作邊看世界，還有高額出差補(bǔ)貼。 【工作地點(diǎn)】 廈門(mén)市，根據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行海外出差（4~6個(gè)月/年），無(wú)需常駐海外。 任職資格: 1.本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，法語(yǔ)口語(yǔ)流利、能溝通； 2.同時(shí)具備英語(yǔ)能力為加分項(xiàng)； 3.具備較好的溝通表達(dá)能力、邏輯能力、團(tuán)隊(duì)精神及抗壓能力； 4.對(duì)B端銷(xiāo)售感興趣，有銷(xiāo)售規(guī)劃及信心，能夠接受海外出差。