一、崗位職責(zé) 1.02市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā) ①制定海外市場(chǎng)拓展策略，開(kāi)拓新客戶及銷(xiāo)售渠道（如代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶），提升品牌國(guó)際市場(chǎng)占有率。 ②調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)（行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)），分析客戶需求，規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)定位。 2.02業(yè)務(wù)全流程管控 ① 主導(dǎo)外貿(mào)訂單全周期管理：商務(wù)談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流報(bào)關(guān)、貨款回收（信用證/TT等方式）。 ②處理客戶咨詢、售后及投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門(mén)，確保交付時(shí)效與服務(wù)質(zhì)量。 3.02團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 ①帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員等）完成銷(xiāo)售目標(biāo)，制定培訓(xùn)計(jì)劃（產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、流程規(guī)范）。 ②搭建團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，激勵(lì)成員，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力。 4.02數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管控 ①分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（業(yè)績(jī)完成率、客戶貢獻(xiàn)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率），優(yōu)化策略；監(jiān)控匯率、政策等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)方案。 二、任職要求 1、經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有跨境電商（亞馬遜/阿里國(guó)際站）或傳統(tǒng)B2B/B2C外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、外貿(mào)技能：熟悉目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美/東南亞）貿(mào)易規(guī)則及文化習(xí)慣。 - 溝通能力：英語(yǔ)流利（聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)精通，可作為工作語(yǔ)言），具備跨文化商務(wù)談判能力。 3、市場(chǎng)敏銳度：能捕捉行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位客戶需求，制定落地策略。 4、管理能力：具備目標(biāo)拆解、任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及流程優(yōu)化能力。 5、抗壓與應(yīng)變：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能處理訂單變更、供應(yīng)鏈突發(fā)問(wèn)題等場(chǎng)景6、工具技能：熟練使用國(guó)際社媒（LinkedIn/Facebook）及各外貿(mào)平臺(tái)操作。